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苏州的美容院如何做直播?

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发表于 2020-7-4 13:27:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
        全网全平台“直播卖货权限”开通,文章当中讲道:直播卖货变成了全民参与的主流卖货方式,无论:银泰、天虹等渠道品牌,还是歌莉娅、兰蔻等产品品牌,各行各业都在直播卖货。

        现在不是你做不做的问题,而是大家都做,你不做就没的做。
        根据明面上的数据,2019年我国在线直播用户5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,也就是说:直播卖货有着万亿市场。
        直播卖货是目前乃至近几年最先进的卖货方式。
        美容院如何做直播呢?
        1、找到定位
        直播是非常好的展示的窗口,集:图像声音互动回放与一体,并且有这么多的直播平台。
        在多如牛毛的直播间如何让顾客找到你,订阅你,留在你的直播间,就需要:清晰的定位,没有定位一切白费。
        定位就像一个接口,你的客户和你对接的端口,你没有这个端口,别人就无法找到你,和你对接的上。
        我的定位是:
        美容院营销顾问
        美容院有营销上的问题就可以和我对接,有了这个接口,顾客就能找到你了。没有这个接口:我纵然一身才华,实战经验丰富,英雄也是无用武之地。
       
        清晰的定位:自带流量。
        2、上播有干货
        很多美容院不缺乏知识,不缺乏操作经验,缺乏系统性的输出的能力。
        就像每颗珍珠都异常的美丽,如果没有一个链子串起来,只是散落的珍珠,没有价值。串成项链就价值连城了。
       
       
        碎片化的知识需要用一套理论体系串起来,在传播出去:你的经验就价值千万。
        直播是长视频,一个多小时的时间要准备5-6个干货,你的直播才是有料的有看点的。
        3、故事化的表达
        很多视频很干,都是干货,为什么不火,原因是:
        枯燥
        专业都是枯燥的,如何把枯燥的专业深入浅出的表达,让别人爱听爱看,同时有收获。
        我们为什么喜欢听:相声、评书抑扬顿挫,有包袱有桥段,会表达非常考验:直播的功力。
       
        直播的语言需要包装,就像一颗很苦的药,穿上一件糖衣,立马吃药就变得轻松了。直播也同此理,每个人都爱听故事,专业需要转化成故事化的呈现。
        4、勇于开始
        当你看清楚形势,决定要做这件事情,就勇于开始,定期的播,一场一场的累积经验,没有一场直播是白播的,当你在直播的容器里,享受直播的乐趣,赚钱也是顺便的。
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