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美容行业如何赶上直播风口?

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发表于 2020-7-3 18:09:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
无聊的时候,你是怎样用手机打发时间的?

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恐怕有一大半的人会说刷短视频,逛淘宝!目前国内几大短视频平台正在激烈竞争,抢占用户的碎片时间,不少人只要闲暇时,就会开着这些短视频APP看看。短视频平台已经发展成为在风口上起舞的“明星项目”。
在众多直播平台中,为什么淘宝直播能以“直播+电商”的形式杀出重围?
淘宝直播从2016年就开始运营,基本是处于打基础的阶段,淘宝直播的整体架构非常复杂,联通了平台、主播、消费者、供应链基地、线上线下店铺、直播机构等等多个终端。


而2018—2019年这两年也正是像熊猫、虎牙等传统秀场直播平台,风头正劲,野蛮生长的时代。资本与市场更倾向于娱乐性直播,整体盈利周期漫长,绝大多数平台属于亏钱状态,整体盈利能力较差。
而淘宝本身就是个传统电商平台,拥有巨大的流量入口,和直播相结合再延伸后有极高的转化率,用户慢慢被培养出“直播+电商”的娱乐和消费习惯,这是电商发展到一定阶段客观规律的表现。


淘宝直播先后孵化了口红一哥李佳琦、薇娅、张大奕等81位年成交破亿的主播,做出了整体带货规模达千亿的成绩。这无疑是为直播行业的延展注入了新鲜的血液。
淘宝直播成为新的风口,有多种原因!
"云逛街”成为常态
淘宝直播用户多为25-35岁二线城市女性,具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质,她们将看直播视为“云逛街”。
在淘宝直播里,能直接看到产品最真实的模样,没有滤镜、没有修图,这种真实的感觉,购物体验介于线下与传统线上购物之间,不会像传统逛街一样很累。


正是由于“云逛街”成为了常态,才给“直播+电商”提供了这么庞大的消费市场,让淘宝直播为更多人带来了机会。而对卖家来说,直播间就是一个租金低、时间灵活的营业场所。
“电商+直播”的风口
淘宝直播实现了对传统秀场直播的“边缘创新”,以“直播+电商”的模式杀出重围,为直播行业的发展注入了一股新鲜血液。
比如
身作为淘宝直播的《口红一哥李佳琦》,入驻抖音两个月就收获了1300W粉丝,创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。

亦比如
主播“薇娅”,去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元,


于淘宝直播平台,如同他们这样的传奇人物还有很多,越来越多的人看到了这块市场的潜力,这块蛋糕的可观利润。从业者纷纷入局,促进整个行业的发展壮大。
“视频+互动”优势明显
1、用户形成视频消费习惯
随着各种短视频、直播平台占领市场,用户被培养出了视频娱乐和消费的习惯。
淘宝直播以“视频+互动”的形式,让主播在互动中更直接、更丰富的向消费者呈现商品的方方面面,增强了消费者的购物体验。
图片: https://uploader.shimo.im/f/rTSX9xCn4Qs4m1kY.png
用户发个弹幕就可以让主播试不同的口红色号等,得到及时且直观的购物反馈。
而且忠实消费者对于主播的信任会转嫁到对于商品的信任,因为推荐、价值感趋同购买,带来了强大的消费粘性。
2、淘宝占据独家优势
直播电商最大的人、货、场都在淘宝,为淘宝直播构筑了独有的护城河。
首先,作为全世界最大的电商生态之一,6亿消费者活跃在淘宝上,相当于中国人口总数的45%,可谓是电商平台新里程碑。
其次,懂消费者、懂货、具备专业知识、带货能力强的优质主播也在淘宝,2019年,在淘宝平台年带货超亿元的主播就有81人,强大的带货能力使人震惊!
第三,背靠淘宝15亿+商品,淘宝直播的内容品类已从服饰、珠宝、美妆扩充到了多个品类。依托于淘宝生态庞大商品库,淘宝直播成为一个真正实现无所不播的直播平台。
第四,淘宝直播在场景方面不断优化升级,让消费者和主播们需求精准对接,从而让内容的播放和商品的交易都更为自然。
如何赶上淘宝直播这一风口
1、提早选择,谨慎入局
俗话说,早起的鸟儿有虫吃。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们,越提早入局,流量就越大,红利就越高。



2、了解淘宝直播内容逻辑
主播们的带货逻辑可按照“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播,“货”指商品,“场”指直播场景。
新主播按照“场—货—人”排序:用户因为平台对你的流量扶持推荐进入直播间,看到物美价廉又不会有太大区别的商品,如日常百货,就会产生购买行为。
腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑:因为主播们一般都会做垂直领域。比如专做化妆品的主播,粉丝想买防晒霜了,就会想到某个卖化妆品的主播,进入她的直播间产生购买行为。
头部主播的逻辑是“人—场—货”:粉丝为的是看你这个人,粉丝们会信任你,只要你推荐的,就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西,也很容易被刺激出消费需求,这是真正的“粉丝经济”。
3、给用户一个买买买的理由
在网上购物的时候,能了解到商品信息的仅仅是几张精修过的图,和一些用户的评论。但是这些评论往往是商家刷量刷出来的,并不能完全信任,而在直播里,能直接看到产品最真实的模样。



这是从“货对人”到“人对于人”转变的结果,主播和观众间的交流和反馈更为直接,目的性也越来越强。
2020年,淘宝直播或许会迎来更大的爆发,淘宝曾做出预计,未来三年间将带动5000亿规模成交。而美容行业的我们现在需要做的就是,在红利期还在的时候,抓住这个风口!

来源|创源传媒苏州
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