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统一石化“中央厨房”构想—破局需智慧 跨界思考寻出路

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发表于 2020-6-15 18:56:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
一场疫情突如其来,产业链覆盖甚广的润滑油行业饱受冲击。压力与挑战令每一位业界同仁都感同身受。当前,随着国内疫情逐步控制,绝大多数企业已经复工,但如何全面恢复业务?如何应对充满不确定性的未来?这些正是需要汇聚行业智慧,一同探讨破解的难题。

统一石化CEO 李嘉

6月11日,致力于打造中国润滑油会议第一品牌的《2020中国润滑油行业聚焦》于宁波召开,统一石化CEO李嘉先生应邀出席,与500+行业同仁探讨后疫情时代润滑油行业经营合作新商机。
破局需智慧,跨界思考寻出路
在大会现场,统一石化CEO李嘉先生向与会嘉宾分享了统一石化在疫情背景下,打造油液市场“中央厨房”的构想与阶段性成果,期待以统一自身创新的营销方式和实践,给同仁一些启示。李总表示,早在2019年,中国汽后油液需求拐点已经出现。然而,需求下降背景下,却出现“僧多粥少”的局面,渠道品牌强势进入,并与制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌形成激烈竞争态势。


《2020中国润滑油行业聚焦》大会现场

其中,独立品牌更遭遇10大痛点:经销商不好找,粘不住;门店开发难,留不住;品牌弱,终端出货慢;人才难找,难留;品种不全;成本高;库存大,无效库存高;质量不稳定;产能闲置;重资产投入。某种程度上说,独立品牌所处之困局前所未有。
他山之石可以攻玉。喜茶、星巴克、博多分别代表的茶饮咖啡业三大模式带来很多启示。尤其是坐拥17000家店的博多奶茶,走出了“规模不大,事无巨细”的轻资产模式。无独有偶,在润滑油界,统一石化旗下的顶峰PEAK汽车用品同样拥有专注于产品、品牌、渠道和服务的轻资产模式,并取得了出色的业绩。


《2020中国润滑油行业聚焦》大会现场

李总总结道:从以上案例不难看出,“供应重构、产销分离”已成为重要趋势。而在疫情背景下,这更有助于提升企业应对不确定性,化解风险,并在疫情过后快速恢复的能力。于是,统一提出了自己以5层业务协作体系,打造油液“中央厨房”的愿景。其中5层业务协作体系包括:大工业生产+柔性化智造组成的柔性供应链,独立研发机构+设计师工作室,去中心化渠道(OEM/OES),自主品牌及渠道,iTongyi门店系统。

构想出成果,持续创新立潮头
截至目前,统一的油液“中央厨房”构想已收获了一批成果,验证了构想的成功性。包括统一联合天猫于618推出“天猫礼盒”定制产品;统一联合甲乙丙丁推出汽机油与柴机油代工产品;统一TOP1旗下子品牌ES联手瓜子养车打造联名定制产品;统一跨界战“疫”,推出获美国FDA认证的消杀产品家族CleanGuard;更有与配件供应链、经销商联盟、维保连锁、整车厂维修连锁、OEM、OES等联合打造的联名产品。


统一愿景及业务

谈到未来,李总展望到:打造油液“中央厨房”将成为统一的远景目标。统一将坚守进取精神的内核,满足消费者对能效润滑产品的多样化需求,持续带动更多合作伙伴,加速复苏,逆势前行,为更多客户带来源源不断的巨大商业价值,于行业竞争中占据优势地位。
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